SPORT Stratégies (N°104 / 4 juin 2007)

Bruno Cosquer, responsable marketing et communication de QUATREM, intervient à l’occasion d’un article portant sur la campagne de communication mettant en scène Bernard Laporte, le sélectionneur de l’équipe de France de Rugby.

La proposition de nous associer à Bernard Laporte nous a été faite par notre agence de communication. Nous avons trouvé l’idée séduisante du fait de la résonance entre le fait que l’on s’adresse à des DRH et la reconnaissance de Bernard Laporte en tant que grand pro du coaching.
Il existe en effet de vraies similitudes entre la dynamisation des équipes dans le domaine sportif et les problématiques de management des ressources humaines. 
 
Le rugby est sans doute l’un des sports les plus collectifs qui soit. C’est un sport qui monte, populaire mais qui touche aussi une clientèle haut de gamme. L’aspect événementiel, avec notamment le Tournoi des VI Nations et bien sûr la Coupe du Monde 2007, nous a également séduit. D’autant plus que dans notre secteur d’activité, il est plutôt rare que l’on fasse appel au monde du sport. 

Les objectifs principaux sont la dynamisation de notre image, essentiellement auprès des distributeurs, et le développement de notre notoriété auprès des entreprises.
En effet, si nous sommes assez connus auprès des courtiers, et compte tenu de notre chaîne de communication en « BtoBtoB », il est important d’être toujours plus reconnu auprès des décideurs d’entreprises. Bernard Laporte nous semble un ambassadeur intéressant pour atteindre ces objectifs. 

Les premières retombées sont venues de…nos concurrents, qui ont été surpris voire jaloux pour certains. L’impact a également été fort auprès de nos commerciaux. Il est en revanche difficile, compte tenu de la longueur de notre chaîne de communication, de mesurer précisément l’influence sur les entreprises. Mais nous sommes globalement très satisfaits des retombées, qui sont principalement qualitatives.

Pour consulter les visuels de la campagne de communication de QUATREM, cliquez ici